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波奇与瑞派宠物医院战略牵手 布局新时代宠物业格局
2018-8-24 11:07:35来源: 浏览:

8月24日,国内代表性的宠物一站式服务平台波奇,与瑞派宠物医院管理股份有限公司(以下简称“瑞派宠物”),在上海召开的第21届亚洲宠物展上正式达成“战略合作协议”。

根据战略合作协议,波奇与瑞派宠物的合作涵盖五大方面——包括双方会员或用户互享权益与共享增值服务,探索新零售合作模式,加强供应链合作,线上线下活动共同推广、宠物公益合作等,双方相约一起构建中国“最大最享福”的宠物会员社区。

波奇网创始人及联席CEO唐颖之上台讲话

“此次,双方战略合作是基于优势互补基础上的强强联合。”发布会上,双方相关负责人一起为此次战略合作“定调”。

波奇网联合创始人唐颖之表示,养宠人士是一个特别的群体,他们爱宠物,同时也非常乐于抱团分享养宠乐趣。如何让这个社区的每一位宠主,都能科学、快乐养宠,是波奇网一直思考的目标,也是宠物事业成功的基础。

根据战略合作协议,波奇与瑞派宠物的合作分别囊括了关乎宠友实际利益的“产品优买、服务优得、权益优享、养宠优活、公益优先”等五大方面。

其中,产品优买方面,双方协定,加强供应链方面的合作,努力为养宠用户带去物美价优的宠物相关产品。

服务优得方面,指的是双方探索新零售合作模式,尝试“互驻”销售,即波奇在一些代表性的瑞派宠物医院实体店试点开辟波奇产品专区,服务线下消费者。同时瑞派试点在波奇设置线上瑞派宠物医院专区,将部分线下医院的产品提供到线上销售,并同时尝试为双方会员提供线上医疗咨询服务,可预见的是双方都将拿出最好的服务,回馈双方消费者。

权益优享方面,指的是探索建立一整套双方会员或用户的互享权益与共享增值机制。比如波奇黑卡用户有望在瑞派门店享受更具价格竞争力的服务,同时瑞派用户也可以在波奇上享受更具多项权益的服务,双方致力于不断扩大这1500多万会员或用户的权益与福利。

而“养宠优活”,指的是双方将广泛开展线上线下活动,让养宠用户有活动可参与,有乐趣可分享,过上优质的养宠生活。“公益优先”指的是双方将探索创立公益基金,传播爱心,带领公益事业优先发展。

瑞派宠物总经理谈文杰表示,这五优模式决定了波奇与瑞派的合作,将为广大宠友带去实实在在的利益,而不只是一个空中楼阁。

瑞派宠物医院股份管理有限公司总经理

谈文杰先生上台讲话

近几年,中国的宠物医疗市场也发生了极大变化。“连锁化”成为宠物医疗行业的“显词”。包括瑞派宠物在内的几家大型宠物医院连锁机构,凭借着源源不断的“资本弹药”,在全国加速攻城略地,抢占市场。大型连锁宠物医院的壮大,被业界寄托了提升宠物医疗水平、规范宠物医疗行业秩序的深切期待。

“瑞派的优势在于线下实体门店服务,但如果要进一步发展,如何从线上引流,精准获客,发展会员制,成为课题。”瑞派总经理谈文杰表示。

据了解,成立于2012年的瑞派宠物,近两年总计获得了来自上市公司瑞普生物等投资方至少7.5亿人民币的融资。2017年5月,作为波奇C轮的投资方之一的高盛就出资2亿元,支持瑞派宠物在全国开展并购整合。今年5月,瑞派宠物又获得由华泰新产业基金、美国高盛集团、天津瑞济生物的3.5亿元人民币投资。这也是2018年以来宠物行业的最大单笔融资。两个月不到,7月24日,瑞派宠物宣布再获得来自越秀产业基金的1.5亿独家投资。

雄厚资金为稳健发展提供了保障,瑞派将通过自建和并购方式,在目前300余家医院的基础上继续扩展医院规模和数量。

开店容易,如何精准吸引用户,储存长远发展动能,成为线下实体店的课题。而波奇无疑具备优势。

据了解,作为服务平台,波奇早于2014年就切入宠物医疗市场。切入的方式是与全国各地的宠物医院合作,邀请其入驻“波奇服务”平台,波奇引导线上客流线上下单,线下进店消费。

“3年以来,波奇通过累计数百万次的医疗线上线下合作案例,积累了较为丰富的客户资源与市场供求信息,以及向线下门店引客导流的经验,这些都能用于与瑞派的战略合作中。”波奇网联合创始人唐颖之介绍。

“平台揽客,实体店服务。同时实体店的会员,也将获得波奇线上诸多会员权益。此外,在配合新零售合作,供应链合作、宠物保险合作以及未来双方的合作,一定会有更加丰富的‘填充’,通过产品赋能、流量赋能、数据赋能、业态扶持,从而实现品牌的时代赋能,相信1500万会员将获利颇多,成为中国最幸福的养宠群体。”瑞派副总经理项彦君表示。

瑞派宠物医院股份管理有限公司副总经理

项彦君女士上台讲话

近年,宠物医疗市场发展迅速。据欧睿咨询发布的行业数据显示,2017年中国宠物医疗市场消费规模达到150亿元人民币,增速年均增速超30%。

宠物医疗具有技术要求高、资金要求高等高门槛特征,对波奇和瑞派而言,采取投资与合作方式,无疑是深度参与的一个合适途径。

有行业人士分析,波奇要做大做强线下服务,存在着与宠物医疗实力企业加强合作的需求。另一方面,互联网在中国的宠物市场扮演着相当重要的角色,作为线下实体的宠物医疗连锁企业的瑞派宠物,在各路医疗企业攻城略地,争相扩大市场份额的局势下,与波奇网合作,有助于提升市场品牌,并借助互联网与养宠用户建立更为直接的关联。

聚焦战略,聚焦业绩,不断优化运营结构,从品牌、服务、技术、运营和管理多角度共同发力,实现企业价值提升。相信波奇与瑞派的强强联手必定会对新时代宠物业态格局注入令人不可小觑的新力量。